去年以來，美妝成為疫情過后恢復(fù)最快的行業(yè)，資本對美妝品牌的關(guān)注度持續(xù)維持高位。借助資本的力量，未來十年到二十年間，中國本土很可能將會出現(xiàn)類似寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅這樣的巨頭。

資本看好三大細(xì)分領(lǐng)域

資本一直很看好消費品牌，盡管這兩年市場大環(huán)境普遍艱難，但中國的美妝產(chǎn)業(yè)依然保持高速增長。因為展示自己最美的一面是個永恒的追求，所以美妝是個永恒的產(chǎn)業(yè)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到5000億元。如果再加上個人護(hù)理品類，這已經(jīng)是一個萬億級市場。

當(dāng)下，恰逢新時代消費者對民族文化有高度的認(rèn)同感和自信心，再加上中國強(qiáng)大的制造能力，這將進(jìn)一步推動美妝市場的發(fā)展。而頭發(fā)護(hù)理、私處護(hù)理、頸部護(hù)理、男士護(hù)膚等細(xì)分領(lǐng)域不斷出現(xiàn)新品牌，也是最好的證明。

未來，中國的美妝市場將出現(xiàn)更多類似完美日記、花西子這樣的新銳品牌。具體到細(xì)分市場來說，頭部護(hù)理與防脫發(fā)、美容儀器與精華液相結(jié)合、男士美妝與男士洗護(hù)，這三大市場值得關(guān)注。

中國的市場實在太大了，無論哪個細(xì)分賽道，都可能出現(xiàn)一個偉大的公司。但問題是怎樣才能緊跟消費者需求變化，在眾多競爭者當(dāng)中搶先突圍？

企業(yè)必備的“六個成功要素”

第一是好產(chǎn)品。品牌需要有好產(chǎn)品，以及好的研發(fā)與生產(chǎn)。

第二是好營銷。這其中包含了品牌戰(zhàn)略與營銷傳播。當(dāng)然，好產(chǎn)品是一切營銷的前提。黃勇表示，在寶潔的品牌營銷理論中就有著名的“兩個真理時刻”。“第一個真理時刻”是當(dāng)消費者在貨架上拿起商品的時刻；“第二個真理時刻”是消費者真正使用商品的時刻。也就是說，無論廣告與傳播做得再好，有一個好產(chǎn)品，品牌才能走得更遠(yuǎn)。

第三個成功要素是好的渠道。對于很多從線上出發(fā)的品牌，都需要邁出從線上到線下的這一步，這本身都將是很大的一個挑戰(zhàn)。

第四個要素是“數(shù)據(jù)”，這需要品牌獲客后做好粉絲運營，即做好私域流量的運營。

第五個要素是“組織”，包括企業(yè)的組織、人才與培訓(xùn)。

第六個要素則是“資本”，資本通常也是企業(yè)成長過程中一個必不可少的成功要素。

什么樣的企業(yè)適合引入資本？

消費品公司遵循的是“短板理論”，企業(yè)最短的板，決定了公司能跑多遠(yuǎn)。所以，企業(yè)在發(fā)展過程中，需要不斷補(bǔ)齊自身短板，讓發(fā)展得以持續(xù)。 無疑，引入資本是企業(yè)尋求快速增長的捷徑，但資本也是把雙刃劍。因此，黃勇建議，企業(yè)在引入資本前，要問自己兩個問題。

第一個問題：未來3-5年想做成一個什么樣的企業(yè)？第二個問題：要實現(xiàn)這一目標(biāo)，還缺少哪些資源？

當(dāng)一個企業(yè)想清楚上述兩個問題，也就意味著有了清晰的產(chǎn)品思路、產(chǎn)品定位，是為哪一類消費者打造產(chǎn)品，如何抓取目標(biāo)用戶并與之交流。這個時候，就可以考慮與資本合作了。 當(dāng)下的美妝市場競爭激烈，流量獲取成本也越來越高，因此，有了資本的加持，一方面可以獲得頭部優(yōu)勢，大大降低占領(lǐng)市場的難度。另一方面，與既懂企業(yè)生意模式，又能提供相應(yīng)資源的投資方合作，才能事半功倍。

總的來說，企業(yè)在清楚自身戰(zhàn)略目標(biāo)之后，應(yīng)該及時引入投資，“但關(guān)鍵是看拿誰的錢。”找到一個正確的投資伙伴，拿到“正確的錢”，才能讓投資者與企業(yè)之間不是博弈關(guān)系，而是親密的合作伙伴，攜手共贏。