首先明確自己的產(chǎn)品定位，美妝護(hù)膚類目近幾年產(chǎn)品升級(jí)，低端產(chǎn)品如今在天貓幾乎搜不到，原來(lái)的那些商家都跑拼多多了。

搜索面膜這個(gè)關(guān)鍵詞，就可以明顯地看出淘寶和拼多多的區(qū)別。

美妝產(chǎn)品操作起來(lái)和女裝差別很大，女裝看的是風(fēng)格款式，美妝產(chǎn)品看的是質(zhì)量、口碑和性價(jià)比。

所以從包裝到品質(zhì)到設(shè)計(jì)，美妝產(chǎn)品都要看起來(lái)比較有質(zhì)感，而不是那么LOW。

近年來(lái)，韓妝、日妝品類銷售都不錯(cuò)，一些海淘C店的銷售額不弱于天貓店，國(guó)貨護(hù)膚品類自主品牌能叫得響的除了幾個(gè)大牌，淘品牌強(qiáng)勢(shì)的不多。如果在天貓做自創(chuàng)品牌，走性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是上策。

天貓運(yùn)營(yíng)方面，做爆款就是做銷售額，銷售額=流量×客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率，無(wú)論是什么產(chǎn)品品類，客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率先不說(shuō)，首先要把流量做起來(lái)。

流量

同行的數(shù)據(jù)是最好的老師?？锤?jìng)品主要通過(guò)哪些渠道引流，比如搜索、直通車、超級(jí)推薦、首頁(yè)、直播、微淘、聚劃算、活動(dòng)……，分析5-10家競(jìng)品數(shù)據(jù)就胸有成竹了。

傳統(tǒng)流量

自然搜索、付費(fèi)推廣、活動(dòng)報(bào)名。如果你是初創(chuàng)品牌，沒(méi)有市場(chǎng)認(rèn)知，受眾認(rèn)可。想單純的靠這些渠道打爆很難。

別人在這個(gè)類目運(yùn)營(yíng)深耕這么多年了，他們憑多年的銷量累積，搶光了自然流量；憑多年的技術(shù)，搶光了推廣流量，憑多年的關(guān)系，搶光活動(dòng)報(bào)名流量。憑什么你一個(gè)新店新產(chǎn)品新品牌說(shuō)搶就讓你搶走的？

新的流量

網(wǎng)紅電商、社交電商、社群電商，這些不能忽略，但是既然我們能注意到的地方，那些占據(jù)了舊流量的商家店鋪，必然也會(huì)去拓展新的流量。

老的玩法獲取流量的方式，不能丟，新的流量獲取方式，也不能不做。

如果這幾年大家主要做的還是淘客和直通車，那這一點(diǎn)還能用上，做基礎(chǔ)銷量和測(cè)圖測(cè)款用，后期更多的拓展渠道還要結(jié)合自己的產(chǎn)品品類。