人們每天碎片化閱讀了那么多內(nèi)容，往往就是在找安慰劑，能打動我們的就是共情感。有人說，成年女性的人生三大焦慮：我的老公不愛我，我和婆婆搞不好關(guān)系，我的孩子不聽話。愛情、婆媳和親子——往往在這三點上產(chǎn)生了巨大的焦慮感，所以很多打動女性的內(nèi)容也是這一類的，這就是人性的根本和社會的現(xiàn)實。這是最里層的動機——接下來就是在這三點中，深化到具體的場景里面去，做具體場景的營銷。

例如大齡剩女恨嫁的焦慮——相親心意對象想成功但是可臉上有痘痘——約會前痘痘急救的方法——最后才是產(chǎn)品功效本身。所以每一篇內(nèi)容都必須針對女生社會化屬性，結(jié)合她們的情感訴求做對應(yīng)的場景營銷內(nèi)容。

有了好的內(nèi)容，再結(jié)合專業(yè)，再對自己的傳播形象給予個性化的人設(shè)，往往這樣的品牌形象和認(rèn)知就會更加豐滿一點。而不是靠流量IP和一眾千奇百怪的KOL狂轟亂炸。

很多人看了HFP的海量PGC和UGC，覺得零廣告投入，把錢砸在內(nèi)容上有效，于是都這么做；很多人看了韓束拼命找明星小鮮肉，依附粉絲效應(yīng)帶來巨大的流量和店鋪訪客數(shù)，于是也這么做；很多人看了WNN找醫(yī)生專家背書，宣傳研發(fā)專利，增加品牌信賴感和權(quán)威性，也是也嘗試走這條路……內(nèi)容、流量、專業(yè)都是化妝品營銷中離不開的話題，但現(xiàn)在似乎每一條賽道上都已經(jīng)有了領(lǐng)跑者，并且每一條賽道都擁擠不堪，同時還有新的參賽選手不斷涌入。怎么辦？

一年花幾個億請明星或做內(nèi)容？大部分企業(yè)沒這錢；和線下醫(yī)院聯(lián)合背書再開發(fā)專利技術(shù)？門檻太高，沒有這樣基因就別做這樣的事；還是再搞個app做新零售忽悠一筆投資？不是剛需的應(yīng)用別做，那只是自嗨。

最好的辦法依然是根據(jù)產(chǎn)品的特色，選擇能夠解決的主要功效，選擇對應(yīng)的場景做內(nèi)容營銷，不需要海量，但是很精；不需要巨大的流量，但是濃度夠高；不需要專利技術(shù)，但是有專業(yè)態(tài)度。不需要嫁接第三方平臺，但有自己的個性做自媒體；不需要上百萬的粉絲，但有幾萬高粘度的忠粉；不需要幾十億的銷售額，但有高盈利的能力。

小而美，小眾感——是趨勢。

當(dāng)代人消費時代的風(fēng)向標(biāo)早就已經(jīng)遷移了，從父母輩的“沃爾瑪時代”——以去超市購買品牌商品為榮，到7080后的“LV時代”——以購買高檔次消費升級商品為榮，再到現(xiàn)在“設(shè)計師時代”——以購買具備個性的、小眾感的商品為榮。

要你做流量，要你做規(guī)模。不是不對，而是必須要了解行業(yè)的本質(zhì)和趨勢，不是所有的品牌都要做成大流量的購物中心，做成一家一家歐洲的街邊小店也不錯，有特色，有穩(wěn)定的客戶，能夠幾十年甚至更久的生存下去，盈利能力也不錯。

另外，上述的品牌和玩法都是電商渠道的，幾乎80%，甚至100%的銷售都在線上的?；瘖y品行業(yè)的銷售渠道多種多樣，業(yè)務(wù)形態(tài)也很多，針對不同渠道特點進(jìn)行內(nèi)容營銷也是重中之重。