專訪 | 合眾蕭君圭：我們不做“偽需求”式創(chuàng)新！

合眾蕭君圭：存量市場，拼的是誰能聚焦主業(yè)及企業(yè)的創(chuàng)新能力

多系列新品上市！合眾這次要顛覆行業(yè)

 

談及廣東合眾無紡化妝品集團(tuán)有限公司（下稱合眾集團(tuán)），多數(shù)人的第一印象源自于其在無紡布賽道做出的突出貢獻(xiàn)。但事實上，集團(tuán)旗下正式成立于2020年的佛山眾繪生物技術(shù)有限公司（下稱眾繪生物），也同樣因雄厚的科研實力、完善的服務(wù)體系，成為美妝智造領(lǐng)域個性鮮明，擁有自身定位特色的ODM代工企業(yè)。

 

在消費整體下行、行業(yè)加速洗牌的當(dāng)下，合眾集團(tuán)緣何能夠逆勢而上、樣樣精通？在第十四屆儀美尚消費品博覽會的現(xiàn)場，合眾集團(tuán)董事長蕭君圭首次向儀美尚透露了自身的發(fā)展秘笈。

 

雙管齊下

無紡布開發(fā)與化妝品代工兩手抓

 

“其實集團(tuán)走到今天這一步，經(jīng)歷了非常多的調(diào)整。”據(jù)蕭君圭介紹，成立伊始，合眾集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，涉及到了面膜、濕巾、酒店用品、工業(yè)擦拭、壓縮毛巾等多個領(lǐng)域，“但考慮到需要快速打出品類標(biāo)桿，我們就砍掉了所有旁支品類，將所有精力全部集中于面膜基布的開發(fā)。”

 

也正是在這一正確方針的指導(dǎo)下，合眾集團(tuán)在面膜領(lǐng)域取得了諸多突破，其中就包括積極引進(jìn)并普及384面膜基布、首推殼聚糖等功效性纖維膜布、推動普通功效膜布向?qū)嶋H功能性膜布轉(zhuǎn)化，被行業(yè)贊譽為掀起了三次膜布革命。

 

但隨著合眾集團(tuán)的日益壯大，單品類顯然不足以支撐發(fā)展需要，橫向拓展多品類的想法在蕭君圭的腦海里揮之不去。

 

此后，團(tuán)隊對市場進(jìn)行深度調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，過去十年里，中國美妝市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率達(dá)到7.32%，這讓蕭君圭更加堅定了開展化妝品ODM/OBM業(yè)務(wù)的決心，眾繪生物由此應(yīng)運而生。

 

蕭君圭坦言，發(fā)展美妝智造就像二次創(chuàng)業(yè)，面臨著大風(fēng)險和大投入，而與此同時，他還需要考慮新項目與原無紡布業(yè)務(wù)間的平衡。

 

經(jīng)過細(xì)致分析與反復(fù)論證，他總結(jié)得出“無紡布拼的是開發(fā)，代工拼的是研發(fā)”的核心方向，并結(jié)合業(yè)務(wù)需要，斥重金在佛山市三水區(qū)樂平鎮(zhèn)打造了一座占地30畝、建筑面積達(dá)7萬平方米的花園式生產(chǎn)基地。今年，該生產(chǎn)基地已于2024年正式投產(chǎn)運營，據(jù)悉，園區(qū)三樓主要用于面膜及洗護(hù)類產(chǎn)品的生產(chǎn)，四樓則用于全美妝護(hù)膚類目產(chǎn)品（水乳膏霜面膜等）的生產(chǎn)。

 

“其中，對于面膜及基布方向，我們重金引進(jìn)了具備500萬像素手術(shù)內(nèi)窺鏡高清級別攝像頭的‘零污點智能檢測裝置’，可全面掃描膜布，實現(xiàn)實時智能檢測，確保每一片面膜布零污點、零雜質(zhì)，最大程度在生產(chǎn)端杜絕品質(zhì)瑕疵。”

 

此外，蕭君圭告訴儀美尚，合眾集團(tuán)還攜手國內(nèi)知名設(shè)備產(chǎn)商，聯(lián)合研發(fā)了具備專利知識產(chǎn)權(quán)的“零空袋智能檢測設(shè)備”，能夠?qū)崟r快速通過對膜布重量、厚度等方面進(jìn)行檢測，判斷是否存在空袋或一袋多片的情況，可有效杜絕空袋產(chǎn)生，減少客戶生產(chǎn)端及銷售端的產(chǎn)品損失。“我可以很自豪地說，這些布局，可以讓我們做到至少領(lǐng)先行業(yè)3-5年。”

 

而針對眾繪生物代工方向，蕭君圭也為其配備了1萬級的醫(yī)用級別生產(chǎn)車間和高精尖的科研設(shè)備，并制定了各部門全力支持配合技術(shù)研發(fā)部門的方針，以最大效率保證產(chǎn)能及提升交期。

 

“創(chuàng)新研發(fā)，最忌陷入‘偽需求’”

 

“周雖舊邦，其命維新”。在競爭白熱化的美妝市場里，創(chuàng)新幾乎被所有企業(yè)奉為圭臬，但現(xiàn)實情況是，明明使盡了渾身解數(shù)，可到頭來客戶和消費者卻并不買單。

 

針對這種情況，蕭君圭認(rèn)為可能是陷入了“偽需求”，也即是消費者可能想要，但卻不能真實解決其問題的需求。

 

其舉例稱，奢侈品可能人人都喜歡，但在消費下行的現(xiàn)實環(huán)境里，品牌生產(chǎn)出來了，消費者其實“可要可不要”。那到底應(yīng)該怎么做才能滿足用戶真實需求？“我認(rèn)為，還是要結(jié)合市場、結(jié)合消費者的生活場景和真實痛點。”

 

比如，眾繪營銷中心負(fù)責(zé)人兼產(chǎn)品開發(fā)總參謀陳龍觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下精華油、次拋、油敷膜雖勢頭生猛，增長速度甚至一度達(dá)到了45%、34%和183%，但消費者在使用這些產(chǎn)品的過程中卻仍舊面臨著膚感油膩、刺激或可選性單一等煩惱。

 

對此，眾繪生物推出了三款新品。其中，玻色因緊致氣泡精華油在配方上使用了5%高濃度99.8%高純度的專利“S構(gòu)型”玻色因，并將產(chǎn)品做成上油下水的雙層結(jié)構(gòu)，搖晃后產(chǎn)生的小氣泡可減少油膩感，在保證產(chǎn)品2分鐘內(nèi)被全面吸收的同時，能實現(xiàn)抗氧、修護(hù)、激活膠原蛋白等功效。

 

 

紅毯精致油養(yǎng)膜則是0乳化劑添加，并采用了美國進(jìn)口的與中國煙草濾嘴同源的纖維為基布，不僅親油親水，在使用過程中也能提供極致的膚感。

 

而另一款多米諾次拋新品，更是以全新一代立體鋁箔包裝的形式，打破了傳統(tǒng)聯(lián)排次拋的技術(shù)壁壘，實現(xiàn)了水乳膏霜精華均可灌裝的重大突破，既解決了消費者出行時攜帶瓶瓶罐罐小樣的煩惱，也為品牌在產(chǎn)品配贈時縮減了成本，同時其還具備很好的密閉性，遮光性，能保證活性成分的穩(wěn)定性，深受廣大消費者和品牌客戶的青睞。

 

“當(dāng)然，除了眾繪生物的化妝品代工，我們合眾在面膜基布版塊也有4-5款打磨了一年多時間的創(chuàng)新性新品即將面世。其中包括：

1、 源電膜布，也叫自發(fā)電膜布即運用印刷電子技術(shù)，在面膜布上錯位印刷高電位和低電位兩種材料的膜布。無線電源，濕潤即可發(fā)電，當(dāng)源電膜布浸潤護(hù)膚料體后，印刷的高電位材料和低電位材料形成電位差，在膜布上產(chǎn)生可以貫穿整個膜布的微電流?？梢源龠M(jìn)精華、水分等成分的吸收，同時讓皮膚更加水潤緊致。

 

2、 功效纖維膜布，顧名思義是直接在纖維上添加有效成分，如玻尿酸、煙酰胺、角鯊?fù)榈裙πС煞?、活性物質(zhì)等。無需防腐劑或料體，干布形式，上臉注水即可使用。

 

“我們非常有信心，它們必將能為面膜行業(yè)帶來很大的顛覆和變革?！笔捑绶Q，目前這幾款產(chǎn)品已進(jìn)入到最后的打樣測試，預(yù)計在未來的2-3個月就會于集團(tuán)的新品發(fā)布會上與大家見面，有興趣的品牌商家可以保持密切關(guān)注。

 

“存量市場，拼的是聚焦主業(yè)及企業(yè)的創(chuàng)新能力”

 

盡管在化妝品行業(yè)的沉淀和創(chuàng)新力上，合眾集團(tuán)目前已經(jīng)擁有了不俗實力，但在蕭君圭看來，這還不足以另公司高枕無憂。想要企業(yè)能在競爭中生存，在行業(yè)中發(fā)展的更好，還必須做好兩件事情：

 

其一，要聚焦主業(yè)，堅守初心。不能一遇到風(fēng)浪、困難，就打退堂鼓，或者朝三暮四去跨界或轉(zhuǎn)行，去別的領(lǐng)域做門外漢，這樣的企業(yè)無法做深做細(xì)，自然也就容易在競爭中被淘汰。

 

其二，是要堅持創(chuàng)新，創(chuàng)新分為兩個方面，第一是優(yōu)化組織管理結(jié)構(gòu)治理方面的創(chuàng)新。蕭君圭告訴儀美尚，市場是不斷變化的，因此人才引進(jìn)和組織架構(gòu)也不能一成不變，同時還要考慮到成本控制，以不斷促進(jìn)公司的高效運轉(zhuǎn)。第二是要在研發(fā)方面下功夫，包括收集市場信息、數(shù)據(jù)，根據(jù)客戶所需品類做好預(yù)測，按市場及客戶現(xiàn)有需求或未來需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

“我們會堅持每年給自己眾繪生物的配方庫輸出200個成熟配方，以高效滿足客戶的快節(jié)奏上市需要。”據(jù)了解，目前眾繪生物內(nèi)部已沉淀了3000多個成熟配方。

 

 

“梧桐鳳凰棲，花香蝶自來”，這是蕭君圭一貫的經(jīng)營思維，他堅信，只要能聚焦主業(yè)，堅守初心，同時優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu)治理，用創(chuàng)新的產(chǎn)品回饋客戶，企業(yè)不僅可以長期屹立不倒，更加能在殘酷的市場競爭中拔得頭籌。相信在他的這份堅守之下，合眾集團(tuán)也必將迎來更廣闊的未來。